はじめに
中古車販売店において、ウェブサイトへのユーザー流入を増やすことは集客の重要な課題です。特に検索結果での順位を向上させることで、より効果的な集客が可能になります。しかし、SEOの改善は短期的な効果が見えにくい場合が多く、その進捗や結果を正確に測定することが欠かせません。
この記事では、GA4（Google Analytics 4）を活用して検索順位改善策の効果を測定し、データを基にさらなる施策を検討する方法を解説します。
クライアントの課題
愛媛にある中古車販売店のウェブ担当者から、次のような相談を受けました。
「検索結果での順位がなかなか上がらず、ウェブサイトへの流入が減少している状況です。どのように改善すればいいのか、またGA4を使った効果測定方法もわからないのですが…」
この店舗では、競合サイトとの差別化が進まず、さらにGA4の設定や運用も十分に行えていないことが課題でした。
仮説の提案
ウェブサイトへの流入を増やし検索順位を改善するためには、次の2つが鍵となります。
- 競合分析
競合サイトが使用しているキーワードや、どのコンテンツが人気を集めているかを把握する。 - GA4データの活用
自社サイトでのユーザー行動を分析し、どのコンテンツが効果的か、また改善点がどこにあるのかを特定する。
この仮説を基に、次の改善策を提案しました。
分析と具体的な改善策の手順
1. 競合サイト分析
- 競合サイトが使用している主要なキーワードを調査し、検索順位の比較を実施。
- コンテンツの充実度（情報量、写真、内部リンク構造）を比較し、自社サイトの改善ポイントを抽出。
2. キーワード調査
- GA4の「探索機能」を活用して、自社サイトへの流入をもたらしているキーワードを分析。
- 高パフォーマンスなキーワードを優先的に強化し、流入数が少ないキーワードについては関連コンテンツを充実させる。
3. コンテンツの最適化
- ユーザーが興味を持つ具体的な車種情報や購入ガイド記事を作成し、コンテンツの質を向上。
- 内部リンクを戦略的に配置し、関連ページへの導線を強化。
4. ユーザー行動の分析
- GA4で「ページビュー」や「セッション時間」を追跡し、どのページでユーザーが離脱しているのかを特定。
- 滞在時間が短いページについて、情報の補足や写真の改善を行う。
施策の実行
以下の具体的な施策を実行しました。
- コンテンツの質向上
ユーザーの検索意図に応えるコンテンツを新規作成。例えば、人気の中古車種や愛媛県内でのドライブコースに特化した記事を追加しました。 - SEOキーワードの最適化
地域性を意識したキーワード（例: 「愛媛 中古車 おすすめ」）をコンテンツに盛り込み、検索順位向上を図りました。 - ビジュアルコンテンツの強化
魅力的な写真や動画を活用し、ユーザーの滞在時間を延ばす施策を実施しました。 - GA4イベントトラッキングの設定
ユーザー行動（例: 内部リンクのクリック、フォーム送信、電話ボタンのタップ）を詳細に記録し、効果測定を強化しました。
解決後の成果
施策実行後、3ヶ月間のデータを基に以下の成果が確認されました。
- 検索順位の上昇
狙ったキーワードでの検索順位が平均2〜3ポジション上昇しました。特に地域性を意識したキーワードでの効果が顕著でした。 - サイト流入の増加
サイトへの訪問者数が約30%増加。新規ユーザーが増えただけでなく、リピーターも増加しました。 - 問い合わせ数の向上
ウェブサイト経由の問い合わせ件数が20%増加し、店舗への来店予約も増えました。 - ユーザー行動の改善
GA4のデータから、ページ滞在時間が15%増加し、離脱率が減少。コンテンツ最適化が効果を発揮しました。
応用例
GA4をさらに活用することで、次のような応用施策も可能です。
- ターゲットセグメント向けコンテンツの作成
ユーザー属性データを分析し、特定の年齢層や地域のニーズに合った記事や特集ページを作成します。 - リターゲティング広告の強化
GA4のデータを基に、一度訪問したユーザーに対し、特定の商品やキャンペーンをリターゲティング広告で再アプローチ。 - シーズンごとの特集ページ作成
季節ごとに注目される車種やイベント情報を特集ページとして作成し、関連キーワードでの流入を狙います。
まとめ
GA4は単なるアクセス解析ツールにとどまらず、SEOや検索順位改善のためのデータドリブンな施策に大きく貢献するツールです。愛媛の中古車販売店では、GA4を活用して具体的な改善策を実行し、着実に成果を上げることができました。
中古車販売店の皆様も、この機会にGA4を活用した効果測定と検索順位改善に取り組んでみてはいかがでしょうか。「ぽぷら」では、店舗の集客力向上をサポートするためのノウハウをご提供しています。ぜひご相談ください！
